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房地產策劃評價

求高手:談談對房地產策劃的看法?
展開全部 我覺得策劃是一種整合資源的手段,以達到自己的預期的目的。就房地產而言,策劃就是將項目從里到外,從局部到整體精心包裝,再輔之以巧妙

房地產策劃評價

求高手:談談對房地產策劃的看法?

展開全部 我覺得策劃是一種整合資源的手段,以達到自己的預期的目的。

就房地產而言,策劃就是將項目從里到外,從局部到整體精心包裝,再輔之以巧妙的宣傳手段,從而達到高銷售額的手段! 以前是計劃經濟時代,很多企業員工可以享受福利性分房待遇,即使后來取消這項政策后,也是賣房市場,開發商不會事先對市場進行調研,不會根據消費者的需求去建房,更沒有小區環境、配套設施、物業管理之類的概念。

當時的買房人也沒有這些概念,覺得只要有房住就行。

然而隨著經濟體制的改革,市場的主導者身份發生了變化,房地產行業已經有賣方市場轉變為買方市場,買房者的需求不僅僅只表現在“有房住”就行的層面上了,他們越來越追求生活質量的品質,要求有完善的配套,完美的小區環境,貼心的物業管理。

房地產策劃這個行業適時出現了,它從拿地的那一刻起,一直到最后的物業管理,像一根針樣,將買房者的基本需求都串聯起來。

上世紀90年代,番禺有一個大盤橫空出世,引起所有同行的注意——碧桂園。

這個別墅項目之所以取得巨大成功,因為是有人一開始就對它進行了策劃,提前對市場、消費者的需求做出了正確的判斷,王志綱是第一個將學校建在小區旁邊的人,正是因為這一劃時代的創舉,碧桂園取得了了不起的成就,為房地產策劃奠定了基礎。

現在房地產策劃行業經過很多年的發展,已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。

從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。

上海浦東的星河灣能再6小時創造40億的銷售神話,靠的絕不是運氣。

在星河灣開盤之前,黃文仔就帶領團隊對土地、戶型、建筑風格、建材、小區環境都經過精心的規劃設計,星河灣的成功是建立在策劃的基礎之上的。

但是策劃并非萬能的,也并不是所有經過策劃的項目都能取得成功。

號稱“中國第一豪宅”的“湯臣一品”堅持了280天得無售出記錄后終于降價投降。

為什么呢?我覺得它是因為對市場細分的研究并不充分,對自身優勢存在一定的盲目高估。

其一,市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大,顯然湯臣一品沒有足夠的容量來支撐項目的銷售。

其細分市場客戶的檔次太高,導致容量不足,項目銷售出現滯銷。

其二,市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性,由于湯臣一品的客戶細分定位過高,且可能超出了其自身資源的可達性,也是導致項目滯銷的一個主要原因,湯臣一品沒有可以達到其定位客戶的銷售渠道,導致了失敗。

其三,市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯,從市場反饋的情況看,市場并不認可湯臣的產品差異化。

所以,我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎,也是重中之重。

如果一開始將買房的對象搞錯了,即使宣傳手段再精妙絕倫也難達到事半功倍的效果! 從市場調查研究到房地產項目定位,房地產項目投資策劃、房地產項目整合營銷策劃再到房地產項目售后服務和物業管理整個流程,只有市場調研這個基點做好后,之后的工作才能按部就班的展開。

還有我覺得成功項目的策劃離不開有創意的營銷手段。

如何才能吸引買家的眼球,勾起他們的購買欲望。

在這里,我還是要舉星河灣的例子。

星河灣的房子可以跟跑車、金銀珠寶這些世界級得奢侈品一起賣,這樣不僅可以突顯自己尊貴的價值,還可以分享其他行業的客戶,從而達到雙贏的效果。

這是跨界營銷的經典案例! 所以我覺得成功的項目,市場調研是基礎,營銷創意是手段,二者缺一不可!

房地產策劃師怎么樣哦

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。

從事的主要工作內容包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源,制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。

大家覺得怎么樣才能把房地產策劃學好·

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分,一個 具有影響力的活動對企業品牌建設和產品銷售都 起到推動和促進作用,一個成功的活動需要前期 細心、周到的籌劃,所以策劃書的寫作是很重要 的。

活動也是一種廣告行為 什么是策劃 ? 策——計謀 劃——安排 如:決策、獻策、下策、束手無策 如:工作計劃、籌劃、謀劃 策劃的通俗說法: 在做一件事情之前我們會想“這件事情應該怎么做?這就是 策劃。

“怎么做” 策劃的書面定義: 運用自己的思維能力,結合現有的資源對未來活動作出綜合統籌 的過程。

什么是活動策劃? 廣義上講 狹義上講 任何策劃都可以稱之為活動策劃 在進行一項有目的、有計劃、有步驟地組 織人員參與的活動之前所做的非行動上的準備工作。

活動分為公益活動和商業活動,本課件僅針對商業活動而言 活動策劃案形式 活動策劃案形式多樣,一般而言,包括: 活動策劃案形式多樣,一般而言,包括:產品發 布會、節日促銷活動、周年慶典活動、 布會、節日促銷活動、周年慶典活動、樓盤開盤 活動、新聞發布會、商業演出等 活動、新聞發布會、 對于任何一種活動,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變 出無數的形式。

活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品 轉型具有直接的效果,對品牌的建設具有間接的效果,所以它也是廣 告策劃中的一個重要組成部分。

主題 如何寫作活動策劃案 評價一個成功的策劃案的兩項標準 ? 具有良好的可執行性 ? 能夠實現預期的目標 活動策劃案的基本因素 ?活動時間 ?活動地點 ?活動目的 ?參與人員 ?活動的形式和內容 ?工作人員安排 ?活動的籌備日程 ?活動的具體流程 ?活動現場布置及物料準備 ?費用預算 在寫作活動策劃案時應注意以下幾點: 1.目的要明確、主題要單一,繼承總的營銷思想 2.直接地說明利益點 3.活動內容要圍繞主題進行并盡量精簡 4.策劃案要具有良好的可執行性 5.變換寫作風格 6.切忌主觀言論 1.目的要明確、主題要單一,繼承總的營銷思想 (1)舉辦一項活動往往耗費大量資源,包括人力、物力、財力。

(2)沒有目的,或者目的不鮮明的活動是浪費資源,是不值得的。

我們經常遇到這樣一些廠家,看到人家公司做慶典活動,他也 要做慶典活動,而且要求活動更熱鬧,規模更大、規格更高,但不知 為什么, 在活動中要傳播什么信息也不清楚,顯然沒有目的性。

(3)在策劃活動的時候,策劃者要根據企業本身的實際能力和市場 情況做出準確的判斷,提煉當前最值得推廣的一個主題,而且也只能 是一個主題。

正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標客戶群體,才能引起受眾群關注。

2、直接地說明利益點 (1)活動舉辦得非常精彩,很多人都受到了活動的影 響,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢? (2)那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點。

(3)因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利 益點。

3、活動內容要圍繞主題進行并盡量精簡 (1)策劃者的通病:認為只有豐富多彩的活動才能夠引 起消費者的注意 (2)太多、太復雜的活動內容容易造成主次不分。

(3)太多、太復雜的活動會提高活動成本,造成執行者 執行不力。

4、策劃案要具有良好的可執行性 (1)一個優質的產品,一個新穎的創意策劃,再加上一支 良好的執行隊伍,才是成功的活動。

(2)執行是否能成功,最直接和最根本地反映了策劃案的 可操作性。

(3)策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的 思考外,詳細的活動安排也是必不可少的。

(4)活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情 況進行仔細分析。

(5)另外,還應該考慮外部環境的影響(如天氣、設備水 平等)。

5、變換寫作風格 (1)一般來說,策劃者在寫作過程中往往會積累自己的一 套經驗,都形成自己的模式。

(2)經驗和模式常常會限制策劃者的思維,只有靈活的思 維才能把握變化的市場。

(3)策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,如果一個 客戶三番五次地看到同樣風格的策劃案,就很容易產 生心理疲勞,有可能會影響策劃創意的表現。

6、切忌主觀言論 (1)在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的 (2)主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

(3)策劃案沒有付諸實施,活動還沒有進行到最后階段,任 何結果都可能出現。

(4)策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產 生模糊的分析。

(5)過多的主觀字眼會讓客戶覺得這只是“紙上談兵” (6)所以,在策劃書的寫作過程中,應避免主觀想法,切忌 出現主觀類字眼 結束語 一次促銷不可能達到巨大的效果,也不能因此就 建立起名牌,所以千萬別想通過一次活動解決所有的 問題,一次活動只能主要解決一個問題,在品牌的建 設和商品的銷售上,只有堅持正確的營銷思想,并且 在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促 銷活動,才能使企業更快更好地發展下去。

房地產策劃需要具備哪些專業知識

你好,我房地產專業畢業的,做房地產策劃。

房地產策劃的門檻非常高,必要的話可以從銷售做起。

房地產策劃一般都要有工作經驗,只有很少一部分公司敢于招收沒有經驗的;如果做一年銷售再去找策劃的話會更加有利。

并且,銷售本身就是策劃的執行,做好銷售對以后策劃的幫助很大。

策劃需要有創新意識、文筆好、專業知識等很多要求。

祝你順利實習理想。

房地產策劃究竟是做什么的呢?

1、市場調研方面主要是針對同質樓盤的售價調查和編寫市場調查問卷針對廣大市民進行意向性調查,從而對公司近期可能啟動的項目投資提供相關依據。

2、營銷策劃助理在一般的房產公司主要從事的工作應該是和廣大的宣傳媒體、廣告公司、房地產咨詢公司打交道,主要是配合策劃總監做些具體執行的工作,偶爾可能也要做到一點例如開盤、客戶聯誼啊這些活動的策劃文案寫作工作。

什么是房地產策劃

地產策劃流程有很多方面,不知道你指的哪一塊,不過相關的資料網上有許多,我想你應該找的是工作溝通的一般性流程吧,這里有一些,希望可以幫到你!*策劃部工作流程(一)項目介入階段1.識別客戶需求①了解客戶需求,解答客戶問題;②對客戶需求的理解陳述;③界定工作范圍;④描述提出方案或方法的基本原理;⑤項目組織的介紹;⑥項目完成所要求的進度計劃;⑦確認項目執行可能產生的成本預算;⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物;⑨確認客戶期望的規格和特征;⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2.進一步洽談確定課題①客戶企業介紹情況,提出咨詢要求與希望;②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定項目框架;③實地考察客戶企業及環境;④確定項目框架和目標;⑤根據企業期望做準備性調查。

3.提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通,根據客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內容(包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等)進一步商討。

③擬定并簽訂合同,作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主,策劃部協助。

(二)項目啟動階段1、 確定項目領導小組① 根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組,統籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內部人選。

2、 確定項目計劃① 項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標,結構細化,時間進度,人員要求和其他后期準備。

②根據經驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開展所需的資料等。

3、 確定工作組① 根據項目計劃要求,成立項目工作組,明確具體分工和職責。

② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調查分析計劃。

(三)調查分析階段1、 調查分析和座談會① 根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調查分析,了解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。

2、 調整并提交策劃報告①整理分析調查資料,對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。

③ 提交報告。

(四)方案設計階段1、 提交初步設計方案① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計,并根據客戶情況實時修 改。

② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹,回答有關問題,廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議,進行局部調整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3、方調整,提交最終報告① 按照客戶要求提供最終報告,就報告內容答疑咨詢。

② 協助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進行分析研究,提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點,商定可能的解決方案。

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