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上海卓立房地產怎么樣

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從今年初開始出現的一些大城市房價上漲,發展至今呈現出愈演愈烈的態勢 ,面對遏制不住的房價,準備購房的群體已經陷入集體性恐慌之中。就目前 的房地產市場

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從今年初開始出現的一些大城市房價上漲,發展至今呈現出愈演愈烈的態勢 ,面對遏制不住的房價,準備購房的群體已經陷入集體性恐慌之中。

就目前 的房地產市場來說,最主要的矛盾似乎已經不是過高的房價與民眾有限的購 買力之間的矛盾,而是民眾強烈的購房需求與房地產市場供應不足之間的矛 盾。

因此,要解決這個矛盾,地方政府只有加大土地供應,推出更多商品住 宅,來滿足這種需求。

但現實情況又是,一方面房價漲勢凌厲的情況集中于 幾個經濟發達的大城市,其土地供應能力有限,另一方面每次推地,都引來 攜有巨資的開發商哄搶,地王頻現,這種狀況又反過來作用于房地產市場, 推動房價沖高,并進一步激發市場的恐慌情緒。

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上海做房產銷售工作不錯。

房產銷售技巧和話術:第一、吸引客戶眼球。

客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球,先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果,也將獲得深刻印象。

第二、信任。

只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。

信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。

大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.第三、了解客戶需求,學會傾聽:只有學會傾聽了解到了客戶的需求,根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,是要學會銷售提問。

第四、學會說話。

我們常說見人說人話見鬼說鬼話,這里需要提醒的就是這樣,盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,人關注性,給子女購買的人關注環境等等。

不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

第五、帶客戶暢想未來。

買房子就是買未來,這么大一筆資金的投入誰都會慎重,怎么才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發客戶的購買激情。

要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢想這樣才能達成交易。

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要投資房產,就要把握以下幾點:1、投資配套設施齊全的小區。

從未來發展來看,所住小區里就能滿足生活的需要,周邊交通、教育等設施齊全,會成為理想化的生活模式,這樣的房子比較容易出租。

這樣的房子,即使要轉手出售,也都十分容易。

2、確定投資策略。

有些房子易于出租,但是不會有太大的升值潛力,而另一些房子恰好相反,因此,投資前對目標房子所在地段進行考察,考察內容包括三個方面:一是了解目標房子所在地段未來的規劃;二是了解目標房子的升值潛力;三是了解租客的類型和需求,掌握租金波動情況,核算年回報率。

3、分散投資。

盡管逆勢而為會有投資前景,但投資者也需要考慮到國家宏觀調控帶來的風險,建議總的房產投資比率不要超過個人總資產的60%,雞蛋還是不能放進一個籃子里。

目前金融產品也比較豐富,投資者可選擇分散投資。

4、兼顧短線和長線。

房價不會只漲不跌,樓市普漲機會也不會一直出現。

所以,要兼顧短線和長線的關系,優化投資組合,在確保穩定收益的前提下,抓住機會博短線,方能在樓市投資大潮中做到游刃有余。

5、要學會侃價。

這段時間,全國各地的樓盤優惠、打折較厲害,優惠、打折期間相對來說好侃價得多。

對于消費者而言,有4次砍價機會,投資者一定要把握住,爭取用最低的價格買到房子:一是期房開盤之初,為了吸引購房者,開發商往往有一些優惠;二是在買房人一次性付款時,此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率;三是團購,因為開發商不僅節約了宣傳和代理費,也不用操心樓層、朝向的調配,當然會讓利銷售;四是已經買了房的買房人,你再帶一個客戶來買房子,一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報。

6. 小戶型更適合投資。

房子形態較多,有別墅、洋房、新房、二手房、商鋪,亂花漸欲迷人眼,究竟哪類房子最適合于投資?從戶型上來說,小戶型無論是長線還是短線投資,都比較適合。

投資一手大戶型,較易出現空置風險,年代久遠、單價較高的二手房,建議不要投資。

商鋪投資潛力大,回報率較高,可出租、可經營,方式較為靈活。

但資金投入較大,具有房產和商業雙重風險。

不少人懷著“一鋪養三代”的良好愿望投資,但稍不留神難免也會誤入“一鋪套三代”的陷阱。

7. 投資心態要好。

凡事開始都不能做太高的期望,因此投資新建小區,人氣尚未形成,如果是出租,一年內出租率不會太高。

出售的話,也不會馬上升值,所以投資時,心態要好。

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房地產銷售分為一手和二手的哦,一手主要針對一個樓盤這樣進行銷售,范圍不是很廣,往往做完一個樓盤才會分到另一個樓盤,二手就是房地產中介公司,主要從事二手房的出租和銷售,新房和舊房,商品房,集資房也做,范圍要大一點,一個地區的所有房屋也有機會做。

現在比較多的人是應聘二手的置業顧問,首先門檻比較低,一般大專以上就肯定行的,2,3線城市高中以上就可以了。

工作經驗方面也不是要求十分嚴格,有些公司還就愿意招收一些行業經驗不太豐富的畢業生,因為這樣的人可塑性更強!比如順馳!),有本市高檔住宅項目銷售工作經驗或掌握客戶資源者優先(當然有客戶資源更受青睞!) 能力要求:形象好,口齒伶俐,反應迅速,思路清晰;愿意接受挑戰,具有出色的溝通,領悟,執行能力,具有親和力及獨立的工作創新意識,團隊感強。

另外還要有上進心!能吃苦!其實主要還是對你的口才、隨即應變、思路、承受壓力等這些方面的能力有要求,至于你說讀的不是房地產行業那都無所謂的,因為你做置業顧問對專業知識要求不是很高。

這里有一個建議,如果你要進入一個行業,那么你就要從最基層一點一點做起,只有你在這個行業有了非常豐富的經驗,你的收入才會越來越高,剛剛入門不要想就能在這個職位上獲得高薪!心態很重要!所謂行行出狀元,我身邊也有朋友做這行的,有時做得好月入過萬不是問題,不過壓力確實比較大,通常工作應該是每天12個小時的,節假日是最忙的,希望你成功

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